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雅芳中国业绩持续下滑严重 与经销商矛盾渐深

2018-12-07 20:59:07
雅芳中国业绩持续下滑严重 与经销商矛盾渐深 2004年起至2009年每年增速同比下滑达20%,2012年雅芳中国区销售额不到10亿元……雅芳在中国23年,一路从直销业头把交椅沦落到业绩下滑、风光不再。据媒体披露,从2012年12月底开始,为了配合全球裁员计划,雅芳中国计划在2013年12月1日前关闭中国地区十几个分公司,每个省、直辖市和自治区仅保留省会城市一家分公司,并将裁减100到200名员工。 对此,雅芳中国昨晚回应本报记者称:虽然分公司数量有减少,但不能称为“裁员关店”,而是公司的架构优化、合并重组,而且今年会进一步在中国加大对零售业务的投入和扶持。 雅芳中国业绩下滑严重 据了解,雅芳中国目前已有多地分公司电话处于无人应答状态,此次裁撤分公司,或为“断臂止血”以应对业绩大幅下滑之举。去年第三财季的数据显示,雅芳净利润下滑81%,降幅远超预期。公开数据显示,2011年雅芳(中国)业绩持续下滑,前三季度营收分别下挫32%、28%、6%,第四季度亏损300万元。 资料显示,创立26年的雅芳曾是世界上的美容化妆品公司之一,其于1990年进入中国,产品涉及护肤品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等多个领域,一度在中国开设了74家分公司,雇员规模达到2000人左右。 公司内部资料显示,雅芳中国曾在2003年完成销售额24亿元,销售网点更是一度突破1万个。但从2004年开始,雅芳中国区业绩便开始逐步下滑,到2009以后下滑得更加明显,内部数据显示,2012年其中国销售额已跌破10亿元。 “雅芳此举并不明智,实际上裁员不能从根本上解决问题,而且中国市场的衰退只是其一个方面而已,如果雅芳产品、营销策略、模式等跟不上政策变化,裁员了也还是可能面临更大危机。”一位日化研究人士告诉本报记者。 经销商与雅芳矛盾渐深 记者了解得知,去年年初,中国区总裁奥多内兹年初卸任,接任者林展宏继续推进雅芳的模式转型计划,此举被认为是进一步加剧了与经销商之间的矛盾,大批经销商集体向雅芳维权,但雅芳心意已定,要向全直销模式转型,这意味着超过6000家雅芳专卖店将面临被抛弃。 据了解,雅芳中国的专卖店与直销员之间多年来一直存在对客户、市场资源的争夺,导致市场窜货、低价销售、网点大量关闭等系列问题出现。雅芳于2010年4月开始实行“专卖店+直销”混合模式转向全直销模式,并要求专卖店升级转为服务网点,由此造成直销员与专卖店之间的矛盾进一步激化。 实际上,雅芳的问题不仅仅是专卖店和直销队伍的矛盾问题,高管频换、在华“行贿门”等,各种动荡都在影响其形象和业绩。2010年,雅芳在华亏损1080万美元,成为雅芳全球出现亏损的区域。而其主要竞争对手安利却表现强势,在2010年销售额超过了200亿元。 “跟业绩下滑相比,更为可怕的是企业品牌形象的受损,之前它在国人眼中是较为亲切、正能量的,但行贿等系列负面事件曝光后,消费者看它的眼光开始改变,与裁员相比,雅芳更应该着重于品牌的维护、产品的更新以及营销模式的整改。”该日化研究人士表示。 牌坊价格
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